Leto 2025 je prineslo zanimivo sliko poslovanja podjetij:
število izdanih računov je ostalo skoraj nespremenjeno, medtem ko so naročila iz spletnih trgovin opazno upadla.
Na podlagi anonimiziranih podatkov iz poslovnih dokumentov smo primerjali leti 2024 in 2025 ter analizirali mesečne trende.
Kaj smo analizirali?
V analizo smo vključili:
- račune (izdane račune podjetij),
- naročila kupcev iz spletnih trgovin
(npr. WooCommerce, Shopify in druge e-commerce integracije).
Gre torej izključno za online naročila, ne za klasična B2B naročila po e-pošti ali telefonu.
Glavni povzetek (2025 vs 2024)
📄 Računi
- 2025: 151.342
- 2024: 150.420
- 👉 +0,6 %
Skupno poslovanje je ostalo stabilno. Podjetja so v letu 2025 izdala praktično enako število računov kot leto prej.
🛒 Spletna naročila
- 2025: 22.523
- 2024: 26.396
- 👉 –14,7 %
Pri spletnih naročilih pa je padec jasen in statistično pomemben – skoraj 15 % manj naročil kot leto prej.
Mesečni trendi spletnih naročil
Največji padci
- januar in februar: več kot –30 % glede na leto 2024
- pomladni meseci: konstantno slabši rezultati kot leto prej
Pozitivni izjemi
- julij (+2,7 %)
- september (+9,8 %)
Jesenski meseci so pokazali delno okrevanje, a ne dovolj, da bi izničili padec prve polovice leta.
Zakaj manj spletnih naročil, a enako računov?
Ker so naročila izključno iz spletnih trgovin, podatki kažejo na nekaj zelo konkretnih trendov v e-commerce okolju.
1️⃣ Konsolidacija naročil
Kupci:
- združujejo več izdelkov v eno naročilo,
- naročajo redkeje, a z višjo vrednostjo košarice.
Manj naročil ne pomeni nujno manj prihodkov.
2️⃣ Spremembe v nakupnem vedenju
V letu 2025 se je pokazalo:
- več premišljenih nakupov,
- manj impulzivnih naročil,
- več vračajočih se kupcev.
To se pogosto odrazi kot manjše število naročil, a bolj stabilen promet.
3️⃣ Več kanalov prodaje
Računi vključujejo tudi:
- offline prodajo,
- B2B prodajo,
- storitve.
Zato število računov ostaja stabilno, tudi če spletna naročila nihajo.
Kaj to pomeni za spletne trgovce?
- 📉 padec števila naročil ni nujno slab znak
- 📦 pomembnejša postajata vrednost naročila in ponovni nakupi
- 📊 brez dobre analitike lahko hitro napačno interpretiramo stanje
Podjetja, ki spremljajo:
- naročila po mesecih,
- primerjavo z letom prej (YoY),
- in razmerje med naročili in računi,
imajo bistveno boljši vpogled v realno poslovanje.
Zaključek
Leto 2025 je pokazalo, da se e-commerce spreminja.
Manj spletnih naročil ob stabilnem številu računov kaže na zrelost trga, bolj premišljene kupce in optimizirane prodajne procese.
Takšni trendi niso vedno vidni na prvi pogled – razkrije jih šele dobra statistika.